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Vendendo Software: a Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software
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Vendendo Software: a Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software
Grupo Livros
| Autor | Pereira Aisa |
|---|---|
| ISBN | 9788575220627 |
| Título | Vendendo Software: a Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software |
| Editora | Novatec |
| Ano de Edição | 2004 |
| Número de Páginas | 160 |
| Altura | 23 |
| Largura | 16 |
| Profundidade | 1 |
| Peso | 290 |
| Serie/Coleção | vazio |
| Sinopse | Vendendo Software é o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, "Vendendo Software" é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata. Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, sequenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas. Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no mau posicionamento do produto ou serviço em termos de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão questões entendidas ao final da leitura de "Vendendo Software". Com "Vendendo Software", o leitor terá a indicação do "como fazer" além de "o que é necessário fazer" para vender software, de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos. |
| Edição | 1 |
| LivroDigital | vazio |
| Prevenda | Vazio |
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