7 Descobertas para Construir Uma Poderosa Maquina de Vendas, as
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Neste livro você irá encontrar significativas orientações para abrir as portas de sua atividade de vendas. Entre outras, destacam-se:
Zona de conforto é o inimigo n. 1 das equipes maduras;
50% do sucesso da venda nasce no plano de vendas; depois é implementação e controle;
Seja rápido em demitir os que não desejam trabalhar o seu potencial
Pague a remuneração dos vendedores “olho no olho”;
Do lado de fora da empresa tudo é incontrolável; por isso vendedores profissionais não temem a incerteza;
Inicie tudo com as 10 perguntas alavancadoras; uma delas é saber quais são os seus principais aliados de vendas no interior da própria empresa;
A base de dados de clientes existentes e de “prospects” continua sendo uma chave essencial para o sucesso;
Preste atenção no desempenho médio dos vendedores eleve a média da sua equipe;
Todos podem vender e conseguem aprender cada vez mais; é só uma questão de foco e vontade;
A arte superior da venda é a arte das perguntas;
É impossível vender hoje sem o uso do e-mail, internet e redes sociais, mas cuidado com o tempo;
Cuidado com o excesso de burocracia; é uma grande justificativa para trabalhar muito sem eficácia;
Batize e crie alma para cada pedacinho de sua campanha anual de vendas;
Arrebate talentos para vender o tempo todo; seja um caçador permanente de talentos;
Liderar é dar o exemplo em si: lidere criando sem destruir;
A eficácia do uso do tempo depende da produtividade e do acompanhamento das métricas; os últimos 20% de uma campanha comercial são decisivos para superar estimativas.