Gestor de Vendas pela Primeira Vez: o Guia Definitivo para Liderar com Sucesso e Obter os Melhores R

Mike Weinberg, João Adibe

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Ser o melhor vendedor faz de você um bom gestor de uma equipe de vendas?Por ser um excelente vendedor, você é promovido a líder da equipe comercial. Então, percebe que o novo cargo não tem nada a ver com o anterior e se vê à deriva. Mike Weinberg, autor do best-seller Gestor pela primeira vez, já passou pela mesma situação e encarou imensos desafios na sua transição de vendedor número 1 da empresa para gestor de vendas. Sua jornada no cargo de liderança, porém, lhe rendeu lições valiosas, que ele faz questão de compartilhar detalhadamente neste manual indispensável a todo gestor de vendas de primeira viagem. Como atrair os melhores talentos para a equipe e mantê-los motivados? Como guiar os liderados para que atinjam seu máximo potencial? Essas são algumas das perguntas que o autor responde com a sabedoria de um profissional experiente, muita franqueza e uma boa dose de bom humor. Em Gestor de vendas pela primeira vez, você aprenderá:*Como abandonar o velho papel de vendedor e assumir, de verdade, o de gestor. *Como montar um time forte e motivado, com os profissionais certos nas posições certas. *Como desenvolver seus liderados para que entreguem resultados com consistência. *Como evitar erros clássicos que comprometem o desempenho da equipe. *Como equilibrar cobrança com apoio, planejamento com ação, metas com cultura. Este não é um livro teórico. É um manual de sobrevivência e crescimento para quem acabou de assumir um cargo desafiador ? e quer fazer bonito desde o começo.