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Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
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+-
Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
Grupo Livros
| Autor | Neil Rackham |
|---|---|
| ISBN | 9788550823799 |
| Título | Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes |
| Editora | Alta Books |
| Ano de Edição | 2024 |
| Idioma | Português |
| Número de Páginas | 280 |
| País de Origem | Brasil |
| Acabamento | Brochura |
| Altura | 23,1 |
| Largura | 16,1 |
| Profundidade | 1,4 |
| Peso | 394 |
| Origem | Brasil |
| Serie/Coleção | vazio |
| Sinopse | Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam. |
| Edição | 1 |
| LivroDigital | vazio |
| Prevenda | Vazio |
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