Cereja do Bolo, a - Negociação Persuasiva: o Poder da Emoção Como Diferencial no Bolo do Sim
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Cereja do Bolo, a - Negociação Persuasiva: o Poder da Emoção Como Diferencial no Bolo do Sim
Grupo Livros
Autor | Carlos Alberto Carvalho Filho |
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ISBN | 9788599362396 |
Título | Cereja do Bolo, a - Negociação Persuasiva: o Poder da Emoção Como Diferencial no Bolo do Sim |
Editora | Integrare |
Ano de Edição | 2009 |
Idioma | Português |
Número de Páginas | 160 |
País de Origem | Brasil |
Acabamento | Brochura |
Altura | 21 |
Largura | 14 |
Profundidade | 0,96 |
Peso | 240 |
Formato | Físico |
Origem | Brasil |
Serie/Coleção | vazio |
Volume | vazio |
Sinopse | "A cereja do bolo - Negociação persuasiva: o poder da Emoção" como diferencial no Bolo do Sim, utiliza uma metáfora simples, porém estratégica. Se uma negociação bem sucedida é o resultado do uso de alguns ingredientes, assim como fazemos na receita de um bolo, a emoção é a cereja que dá o toque final ao processo. Para Carlos Alberto Carvalho Filho, também autor do livro "A azeitona da empada - Negociação em Vendas: você é o detalhe que faz toda a diferença" (que já vendeu mais de 30 mil exemplares) e respeitado pela experiência como executivo de marketing e vendas, as camadas deste bolo, quando utilizadas na quantidade e no momento certo, resultam no Bolo do Sim - ou seja, a persuasão do cliente e concretização do negócio. A partir de sua longa experiência profissional na área e do conhecimento adquirido ao pesquisar e estudar a bibliografia do gênero (tanto internacional quanto nacional), o autor detalha os elementos-chave para a composição de uma negociação de sucesso. O livro, prefaciado por Carlos Alberto Júlio - presidente da Tecnisa do Brasil, professor e escritor -, reúne técnicas apuradas e exemplos do sucesso alcançado tanto por ele quanto por outros profissionais com a combinação de elementos racionais e emotivos durante a transação. |
Edição | 1 |
LivroDigital | vazio |
Prevenda | Vazio |
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