Você foi promovido, mudou de empresa ou já é gestor, mas a equipe ainda roda no seu próprio ritmo. Parabéns! O cronômetro já está contando.
Os primeiros 100 dias de um gestor comercial não são uma fase de adaptação, mas o momento em que se decide o resultado do jogo – antes mesmo de ele começar. Nenhum curso prepara para o que realmente acontece quando você assume a cadeira: o CRM que ninguém preenche, o vendedor sênior que sabe mais do que você, a meta que chegou antes do seu primeiro dia e o silêncio das reuniões que diz tudo.
Manual de sobrevivência do gestor comercial é o roteiro que o mercado nunca vai te dar por escrito: como diagnosticar uma operação comercial em semanas, como construir autoridade sem destruir relacionamentos, como montar uma cadência que funciona de verdade e como liderar pessoas que vendem. Gestão comercial não se aprende em MBA. Se aprende na prática. E este livro existe para você não aprender sozinho.
