"O crescimento granular" mostra aos executivos como eles podem descobrir bolsões de oportunidades até nos mercados mais saturados. Ele sustenta que muitas crenças generalizadas sobre crescimento – “É na China que as coisas acontecem,” “O setor farmacêutico é de alto crescimento” – são simplificada demais, ineficientes e em, em geral, totalmente enganosas. Na realidade, os setores chamados de “maduros” em geral possuem segmentos que mal estão crescendo. Então, os executivos que procuram oportunidades de crescimento significativas devem evitar o que os autores chamam de “tirania da visão média”. Ao contrário, eles devem adotar uma perspectiva mais sofisticada, mais granular dos segmentos de mercado, de suas necessidades e das habilidades necessárias para satisfazê-las.
Essa nova abordagem de crescimento exige que os executivos se aprofundem mais em seus negócios e organizações, algo que muitos não estavam dispostos ou não foram capazes de fazer no passado. A dificuldade que eles enfrentam é encontrar uma forma de fazer escolhas estratégicas em um nível mais granular sem perder de vista o quadro geral ou afundar em um mar de complexidade.
